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风起云涌 互联网+B2B电商模式备受热捧
  • 作者:admin
  • 发表时间:2017-01-03 09:40
  • 来源:未知

       互联网从来不缺少重新,从来不缺少概念,电商亦是如此:

       2010年左右,只要你你创立一家B2C电扇公司,很容易就可以拿到风投

       2012年左右,移动浪潮来了,全民移动化,电商移动化,任何一种模式都向移动化靠拢

       2013年左右,O2O抢占了各个新闻头条,你不O2O,你都不好意思说是搞互联网的

       2014年左右,互联网金融飓风,吹遍了祖国大江南北,当然了,后来坑了很多老百姓

       2014年年底,跨境电商倒逼国内传统生产企业产业升级

       2015年左右,B2B重新被提上日程,各种投资涌向了企业交易和企业服务领域。
 

       综合以上,也就应了互联网的一句话“1年一小变,3年一大变”,也正说明互联网需要不断被创新、不断被颠覆,从而保证其“快”,创造巨大互联网经济。

       接下来聊聊B2B,B2B起步还是非常早的,在2000年左右,就有很多B2B平台起来,当时解决的只是信息不对称问题,基于当时用户习惯以及各方面的不成熟,导致大部分平台倒逼。从2015年,找字辈平台就不断有消息获得巨额融资,且见于报端。任何事务的发展都有其本质原因,对于B2B为什么在这个时间点备受资本方青睐,个人认为主要有以下几个原因:

       1、To C市场竞争异常激烈,经过过去10年左右的发展 格局已定。

       2、To C平台获客成本越来越高,而且用户忠诚度低,谁的价格便宜就去哪里

       3、GDP增速持续下滑,工业经济不景气,传统企业需求转型

       4、电商经历十几年发展,传统企业经营管理人员已养成习惯,已经适应互联网交易

       5、B2B大额线上支付方式逐步成熟,支付是B2B电商中非常关键的一环

       6、B2B模式中,小B端用户易拓展且忠诚度高,只要BD拓展人员用心拓展以及维护好,用户很难流失。

       7、B2B模式中,因小B端用户的前面有N多消费用户,因此重复购买率高,而且客单价高

       8、投融资环境相对成熟,由于过去几年 很多传统资本进入互联网投资圈,让投资很不理性,经过这几年发展,该挣钱的已经挣到钱,但大部分传统投资都是失败的,所以投资更加理性,而且追求有利润项目的投资。
 

       种种因素,造就B2B这两年发展比较迅速,个人认为“2015年是B2B元年,2016年是其爆发一年”,事实也证明此语言,周边很多B2B项目做的还不错,起码没有大规模亏钱。

       B2B电商的发展,对于传统业务链条来说,将逐步去中心化、去中间化,传统模式中的省代、市代、区代等角色作用将逐步转变,这些角色将不再因为信息不对称逐级加20%利润,转而做本地化仓储配送等服务。未来厂家产品将直接到达终端店,从而把最实惠的价格让利给终端店,从而让消费者享受到实惠。

       B2B与互联网电商的结合,势必需要经营管理人员具有破釜沉舟的战略思维,同时兼具大刀阔斧的战斗力,从而保证其顺利执行,为企业转型升级保驾护航。